住小帮盘活流量 不负设计 打通家居进化的任督二脉
是本次大赛的主题,透露着强烈的自由个性之意。大赛将通过设计师们多样设计作品的分享和比拼,探寻有态度、有格调、有潮流感的生活美学,以帮助更多向往美好家居生活的人群实现“理想”居住。
借助平台营销能力助力设计变现,帮助设计师打造线上营销阵地,陪伴设计师个人成长及IP塑造……北青·家居一路听下来发现,互联网家居家装平台住小帮,很是与众不同。
如今,接连抢滩家居家装的各路高手,大多将注意力放在整合产业链、比拼BIM家装工具、跟标准施工工艺死磕。当然,在住小帮的底层建设中也不乏上述内容。
但之所以令外界感受不同,因为在住小帮平台停留的时候,首先是被极具吸引力的内容留住,进而发现,满满的家居干货,便利的实用小工具,还有真人真空间的实时装修分享。然后,没准儿就顺理成章进入从理想到现实的家装流程。个中体验自然流畅、毫不尴尬。
而这一次,住小帮的出现,带着三年深耕的自信,选择了更高明的话语、更轻盈的身段:玩转设计。
有着天然好出身,被抖音/头条巨量引擎的数据算法优势加持。生而流量富足的住小帮,为何选择对设计付出如此高涨的热情?这与其“优质家装内容”制造者的初始定位很有关系。
用什么话语跟更广泛的群体沟通?住小帮把这件事想得比较透彻。在家居家装领域,设计是一个建立各方情感连接最有效的抓手。只不过,背后照常进行多维度底层建设的住小帮,没有将内化的平台搭建、整合产业、工具原理等枯燥的内容摆在嘴边,而是选择了把“设计”当作共通的语言,让平台上的各方产生共鸣。很聪明。
事实上,在决定做设计大赛之前,住小帮在设计生态里蓄力已久。从彭艳鋆的简单回顾中可以发现,从2018年创立至今,住小帮各平台的家居内容互动日益活跃,与家居家装相关的优质内容正在迎来爆发期。海量数据增长,给出了最有说服力的理由:
令人艳羡的数据紧紧围绕设计师、品牌、商家这三个关键族群,而观众在精准算法的支撑下,各就各位。
不能不说,如果以为人们打造美好生活为初心,而不急于在签单数据、工地数量、整装定制吞吐量上赢得漂亮数字的话,住小帮目前深耕家居家装的策略,显得更加纯粹。
因为不论从大型建筑的维度,还是小家小户的层面,“设计”是那个引领各个专业领域的龙头,也是有可能俯冲而下撬动全产业链的更高的站位。
站在家居家装消费者的需求来看,设计的存在不容忽视,但其实,设计也没有那么神秘。不管是想要为设计单独付费的颜值细节控,还是差不多就得、只要少花钱多办事的人群,其实都需要有与其适应的“设计”策略,来指向贴合生活需求的家装落地方法。
”用设计解决问题“,这是设计起码的意义。也是彭艳鋆在接受采访中一直强调的关键。
于是在彭艳鋆的理想中,作为一个互联网公司,为用户提供有效工具是很重要的内容。好用又简单的户型诊断工具,大致能让家装心里有底的智能预算工具,利用大数据帮助客户找寻灵感的风格测试等,有工具陪伴,再加上本地化、透明化的服务信息提供,住小帮的优势被承托得更加鲜明:发现问题、精准匹配、透明落地,最终实现包括设计变现在内的一系列成果。
在这个自主的、得到善意赋能的过程里,透过不同深度的设计探讨、预算考量,海量的潜在家居消费者与设计师和品牌服务商不断产生化学反应。于是最终,走上共情的路径。
或许最后有人选择标准化套路,也有人选择高级定制的个性服务,而设计,都是那个决定后续装修装饰策略的必然开端。毕竟,在精神层面获得相互认同,会比一把一利索的优惠促销占便宜,来得更稳定、更高级。
在彭艳鋆的现场宣讲中,有句话给北青·家居留下很深的印象:“共赴家居进化下一程”。上述对设计价值与作用的多角度分析,正是源于对此话背后用意的思考。
那么作为住小帮首度面向全国家居室内设计师群体推出的赛事,如何来操作才能达成初心愿望,就成了备受关注的内容。
住小帮运营总经理王保江介绍,充分挖掘设计师的亮点、撬动更广泛的设计和家居圈层的参与、真正为设计师提供有价值的助力,是Z-Design Award 设计师大赛的三大核心关注点。
评审团名单一出,星光熠熠,表明了住小帮对专业及开阔视野的追求。大赛特别组成了横跨“中国室内设计行业TOP级设计师+明星设计师+学院派代表+新生代标杆”的专业评审团,以多元、多维度的评审视角,去深挖作品背后的设计价值和空间态度。
创新赛制玩法配合顶流加持,也是本次大赛傲人的配置。“图文+抖音视频”双赛道设置,不仅为设计师提供了多样的作品展现方式,还能让设计细节的展现更充分。
借助抖音平台达成赛事线上化,不仅吸引更广泛的设计师和家居用户全程参与,更刺激的是将把终极评审过程面向大众直播。专业+流量,联动16城、15家设计机构全面招募,从眼下到明年1月,下半年接续跨年的设计圈,热闹了。
在王保江的介绍中可以看出,让设计师们声名大噪的同时,其获客效率也跟着大量增长,这些方面住小帮是有实战经验的。比如住小帮2020口碑设计师猫姐,因爆款内容的推出,咨询量上涨90%,优秀设计师吴爽,单月相关业务成交量高达41单。
著名设计师琚宾抖音粉丝,在2个工作日内增长3.2W,可见即便是头部大咖,也在打造个人IP之路上,紧紧拥抱住小帮。更广大的中腰部设计师的个人品牌打造机会,那就更多了,比如官方栏目“设计师来了”,大家一起分享巨量引擎多渠道豪华亿级曝光流量,不是梦。跃跃欲试吗?下载住小帮APP、关注住小帮官微、官抖,分分钟可获取大赛详情。
“双百激励”是为获奖选手准备的惊喜,即覆盖抖音、今日头条、住小帮三大平台的百万流量曝光扶持,以及价值百万的“三天两夜 · 设计培训班”课程,由行业大咖设计师亲自授课,进行实战项目演练,真正助力设计师快速成长。假如有机会聆听各路高手设计师分享干货,收获之大可能超出想象。
因为坚定的认可设计的价值,也是因为互联网浪潮的驱动下,设计师的线上化发展必将长期且活跃,因此,住小帮走上这条别致的撬动家居家装之路,可谓顺势而为。大赛官宣当天,多位业内人士共同助力,探讨设计与行业的未来。
谈到本次赛事,CIID中室学(北京)室内建筑设计交流中心荣誉理事长叶红表示,设计师和家居从业者们应该找到顺应互联网时代的自我成长方式,大赛此时举行的意义在于“让优秀的设计被看见”。对此,多位设计及行业大咖也给出了自己观点。
互联网起到桥梁、连接的作用,让设计师和用户信息更加对称,让设计师快速发展。
一直以来,很多人习惯站在大众视角来看待家居家装行业,谈论那些机关算尽的增项,diss那些货不对板的痛点顽疾。的确,你追我赶三十年来,家居家装消费过程的满意度,不能算高。
如今,好不容易走过刀耕火种的阶段,终于迎来审美迭代、技术创新的时代,家居品牌和从业人员的基本素质和服务能力有了全面晋升。但不可回避的是,家居家装行业一贯的产业链脱节、管理效率低、标准模糊等根本性问题还没有解决,也并未实现互联网闯入者期待的那样,真正彻底利用“数字化”掌控全局。因为毕竟,作为无法脱离线下体验、情绪勾兑和人工手作的一类特殊行业,家居家装有着比任何其它业态更复杂的基因。这姑且可以当做为行业晋升艰难,找到的理由。
一组鞋柜的趁手,比一双鞋子的舒适更难定义;一个空间的五感体验是不是宜人,比一辆车的试驾结论来的更微妙、更难确定;定制几件衣服只要不是太矫情,总会容易让人喜欢,而定制一个家的前前后后,有太多环节、太多因素、太多变数和太多知识点,一不留神、稍不匹配,就消磨了斗志、拉低了快感。
比交个女朋友、找个老公麻烦一百倍。家居家装的消费者与品牌、商家、服务者的互相选择常常错位,这基本上是导致中间过程各种不对付的根本原因。
如此错综复杂难于一统天下的特殊行业中,当设计发挥它真正的核心价值,场面会不会变得更美好一点?在彭艳鋆看来,答案是肯定的。她认为,对用户的理解是一件极其复杂的事情,这方面住小帮平台正在发挥优势,借助互联网工具、精准算法,让用户需求和喜好具体化、透明化、本地化,进而当用户与设计服务和品牌服务产生更精准的匹配,沟通效率和服务效率都将得到提升。
理想需要照进现实。为了让落地交付的体验得到提升,住小帮还将继续向线下走得更深更重,同时,守好入驻品牌和服务商的门槛,宁缺毋滥。彭艳鋆进一步透露,假如住小帮平台的入驻商家从目前的一万多有所下降,不必觉得奇怪,因为,住小帮会带着自己的专业标准和眼光,替海量用户实地考察和优选商家。就算是入驻设计师,也并非牢不可动,其能力和职业操守也会被平台随时监督。
看来,住小帮已经下定决心,关系到人们家居家装全程幸福感的这些关口,必须一直守护得牢牢的。
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