最近抖音有个梗，叫做“命运的齿轮开始转动”，说的是命运的某个瞬间作出的决定影响一生的轨迹。

　　其实在抖音上，有一亿的“中流砥柱”都是在近几年中创造了生意神话，许多平凡人经由直播带货，命运齿轮自此开始转动。

　　这一亿中流，有小团队在抖音实现了一年干一个亿的“小生意”；也有人在抖音实现了一个人月入十万百万的“小确幸”。

　　你可能会说，我们看到的幸存者偏差，抖音的现场解说，在观感上肯定比固定广告素材更加夸张，这是一种外围路径指向的是冲动消费。

　　但不乏有相当数量的人和团队，在抖音收获了增长，而且不可否认的是，他们还培养起来了消费者对于他们售卖货品的认知和忠诚度。

　　在一亿中流的生态里，没有头部主播的议价能力、价格也不全是他们直播间的关键词。没有太多的引流工具、高投入也不存在。但他们可能有家里自产自销的东西，也可能有前厂后店的模式，甚至曾经是小圈子中的一员，现在圈子被抖音扩大化，所以大家不约而同地，成为了抖音基本盘的中流砥柱。

　　从黄金珠宝、翡翠玉石到木作文玩，珠宝潮奢行业在抖音勾画出了一条完美的，从线下到线上的“跃升曲线”。

　　先来说说黄金珠宝，在没有抖音的时候，这个市场是被头部品牌牢牢把握的。虽然许多品牌都是在水贝进货，但品牌附加值也不少。

　　当大家都知道水贝以后，在抖音上几万粉的水贝主播，月开10 场左右直播，就可以卖掉千万级别以上的货，一年实现一个小目标的生意轻轻松松。毕竟小红书、抖音上的热门黄金珠宝款式，水贝的柜台全都有。以前你在祖国西头，水贝在祖国东头；现在，你在屏幕这头，水贝的金货就在屏幕那头。

　　有人说，囤黄金就像囤粮食囤药品，成了这几年大家面对危险的本能反应，那我们再来看看玉器。

　　说到抖音上的玉石，你们可能会想到一姐刘思懿的手镯，早在2020年，刘思懿还是在市场上的摆摊小妹，但她也凭借眉清目秀的长相，利索的解说方式，收获不少粉丝的支持。虽然后来，刘思懿也多多少少受到过一些争议，但现在她的四个号的成交量我就放在这里，你们自己算算，一年可不是一个小目标就能覆盖的哦。

　　还有文玩古董，以前你可能只会想到潘家园、城隍庙。后来，天天鉴宝和微拍堂在抖音打造了在线鉴宝的趋势，让文玩行业的“水”浅了一些。后来，微拍堂寻求上市，天天鉴宝由于爆雷跑路，两个头部虽然走向了殊途，但是天天鉴宝的几大鉴宝师纷纷自立门户。

　　一个10-20人的团队，也能在玉石文玩上一年赚到“小目标”，例如“集团董事长”海东的两个号，在抖音场均直播销售额都在六位数以上，每个月直播将近百场，一年的销售额达到一个小目标不成问题，以前大家开玩笑说他是假文物生产集团的“董事长”，现在人家线.

　　之最近抖音有个小姐姐“一笑倾城”场场直播的打赏都亮瞎眼，大家说你大爷永远是你大爷，那私房钱、退休金是真能藏啊。其实除了看主播以外，抖音上还有一个赛道甚至已经成为了你大爷，甚至年轻一点的“大爷”的种草利器，那就是钓鱼。

　　你要问为什么她能成功，就是抖音的钓鱼基本盘变大了，数据显示，2022年抖音钓鱼赛道规模约为46亿元，增速高达189%，2023年上半年销售额已突破30亿元；男性消费者占主导，年龄以24-30、31-40两个区间为主，趋向年轻化。2023上半年，抖音上的销售情况除了铅皮、绑钩器外，所有细分品类都在增长；钓竿、渔具套装所占市场份额大；100-300元为主流价格区间，性价比是刚需；主打超轻、超硬（功能型）、碳素（科技材料）的卖点。

　　自己有供应链的农副产品、自家果园里的果子、自己有茶叶供应链的，以前茶叶城里面的老板；自家以前是前店后厂模型的，以前在当地卖、现在往全国卖。这类人群，是抖音“中流”里最容易成功的，因为成本掌握在自己手里。

　　这个品类在抖音中成为“中流”的理由很好理解，我们可以在线下买到也可以在传统电商中买到，但是选择余地少且商品展示不真切。之前没有一个圈子能把有特殊穿搭需求的人群集中起来，抖音的到来让大家有了聚集地。

　　你们可能都看过家装的视频，把小房改大、把两房改三房等等。设计师阿爽，在抖音被称为“家居一姐”，她的带货类别从高频次消费的日用百货到低频次消费的家居建材应有尽有。

　　众所周知，因为叠加产业链条长，涉及服务角色多，施工周期长而且受地理限制，家装市场一直处于“大行业、小企业”的状态。在互联网介入之后，“抄作业”更简单了，许多家装设计公司已经从回顾过往案例开始，把抖音变成了主要获客渠道，同时也带动了上下游在抖音的蓬勃发展，例如装饰画、园艺、甚至还有阳台上的绿植和种菜。而早在2021年1月-9月，抖音平台就有3.6亿用户对家居内容感兴趣。

　　这个行业不算普通人、小团队能涉足的，毕竟收车、收二奢都需要资金实力，但是抖音给了他们低成本的发展机会。

　　曾经在纸媒年代，二手车经纪人需要在报纸上找到一整个介绍版面；收音机成为生活伴侣后，二手车老板要安排人去电台接线；电视走进千家万户后，要抓住本地卫视的黄金10分钟打广告；当门户网站从萌芽走向壮大，要在门户网站发帖；直到抖音的到来，可以随时开播；可以记录帮粉丝挑车；没有素材可以来点车源讲解、收卖车纪实、车况检测。

　　虽然个人的生意，一年做到一个小目标不太可能，但是一月上万、甚至几万都有可能。

　　另外，还有各种技能达人，也在抖音有自己的收获。我曾经被朋友推荐过抖音的一个风口，教成年人识字、识数。之前有个博主拍“年轻人的如何如何”系列全网爆火，其实抖音的成人识字就是“中老年人的如何如何”。七人普显示我们的识字率已经超过95%，但因为人口基数大，仍有3700多万人不识字。

　　上文提到的这几个有代表性的抖音“中流砥柱”只是抖音大盘中很微小的组成部分。在一亿中流中，还有许多我们平时没注意，但用起来那是必需品的赛道。