阿里1688要做跨境了
最近,阿里巴巴的1688升为了阿里第一批战略级创新业务,但又传出了新消息。据了解,1688要做跨境了,12月底上线英文版APP。爆料人称这将是1688成立二十多年来,第一次做买卖家结构的重大调整。还有消息称,1688跨境版将与国内数据打通,方便海外用户下单。虽然目前官方尚未公布具体信息,但这一消息已经引起了卖家们的热烈讨论。许多卖家担心,跨境版的1688会和阿里国际站、速卖通争夺流量。
一些卖家透露,明年1688的目标是要达到2亿买家,而目前国内的买家数大约只有7000万。因此,推出跨境版APP或许就是为了实现这一目标。近年来,在反向海淘热潮的影响下,越来越多的海外买家开始抢购中国货。拥有供应链优势的1688逐渐成为跨境采购的首选货源途径。
在最近的双11活动中,越来越多的海外商家和跨境买手在1688上寻找源头厂货,进行比价参考。据传,只要有一个单品在任何一个平台上卖火,几乎所有采购方都会上1688搜索同款商品。这种心态也深刻地影响了海外买家。
目前在1688上采购货源的跨境买家主要有三类:传统跨境卖家,即在外贸平台开店的中国店主以买家身份到1688采购源头货;跨境代采商,即海外买家委托国内代采商从1688采购;第三类是ERP等软件服务商。
阿里巴巴CEO吴泳铭最近详细介绍了阿里巴巴新发展阶段的战略规划,并将1688、闲鱼、钉钉和夸克列为首批战略级创新业务。
对于1688,吴泳铭表示,1688是阿里历史最悠久的业务,服务了中国制造业的主流厂商,具备二次创业的坚实基础和巨大潜力,有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购,同时具备支持跨境交易的服务能力。
最初,1688的任务是解决淘宝的货源问题,支持中小商家批发商品到淘宝上销售。随后,1688推出了一件代发的业务模式,支持将商品铺货到更多的零售平台,包括海外跨境平台如Lazada、Amazon、Shopee等。到了2022年,余涌(花名:朴初)接任1688业务。他于2005年加入阿里巴巴,从事中供铁军的工作,并曾担任阿里国际站的联席总经理,积累了14年的跨境业务经验。
据悉,余涌曾表示,1688最初的业务旨在连接B类企业和买家,其客户群体中有100万家商家、50万家工厂和50万家贸易商。
然而,随着市场环境的变化,年轻消费者对商品性价比的关注度越来越高。因此,1688的客户群体中出现了越来越多的年轻化、轻定制的小型B类商家和零售买家,两者之间的界限也变得模糊起来。此外,海外市场的大额采购订单正在减少,而来自跨境电商商户和带货网红的碎片化、个性化、定制化需求正在增加。
客群的改变也对供应链提出了新的要求,即差异化、柔性和小单快返。这种模式和出海的SHEIN颇为相似。
今年8月,1688总裁余涌去了一趟东南亚市场。他介绍,去年1688跨境业务的GMV有1700亿元,今年目标是超过2000亿。而在东南亚1688去年GMV达300亿元,今年预计有400亿。增速非常快。
跨境版1688的上线是否会对阿里国际站造成冲击,这是很多卖家关心的问题。1688和阿里巴巴国际站同属于阿里系业务,只是一个在国内,一个在国外。
阿里巴巴国际站是将中国和海外供应商与海外批发买家联系起来,并为他们提供采购、在线交易、数字营销、数字供应链履行和金融服务。1688则是将制造商和批发卖家与中国的批发买家联系起来,提供采购和在线在中国最大的综合型内贸线上批发交易平台。
经过多年的发展,阿里巴巴国际站已从一个跨境B2B信息展示平台逐渐转变成为一个提供交易撮合、信用保障和外贸综合服务的平台。
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