传媒“寻瓜行”丨姚金伟:杭城休闲洗浴的“引路人”
“下班去哪泡澡放松一下?”如果在杭州提问休闲洗浴要去哪,大家提到最多的可能是杭州纽斯浴场。作为最早将休闲养生概念引进杭州的“引路人”,杭州纽斯浴场有限公司总经理姚金伟从事洗浴行业近十年。
多年的埋头实践,让大山里出来的“糙汉子”,成为了一个洞悉市场的经营高手,并形成了自己独特的管理风格:懂业务、精管理、擅营销。姚金伟一直坚信:无论时代如何变迁,行业如何发展,核心经营理念始终应立足消费者,最大限度地挖掘消费者的潜在需求。
1973年,姚金伟出生在仙居县上张乡姚岸村,高中毕业后,为了减轻父母的负担,他就开始外出闯世界。
所谓技多不压身,学好一门手艺,走遍天下都不怕。用姚金伟的话说,虽然“有门手艺好过日子”在他们那个年代很流行,不过他那个时候就萌生了自己创业的想法,苦于家里没有背景,也没有资金,只能先学好手艺养活自己。
1992年,姚金伟来到沈阳亲戚的厂里做油漆。一年后,他又转行跑去办饮料厂,但是由于进入饮料行业时间太晚,销售市场基本被其他有一定知名度的牌子垄断了,所以饮料厂也没有办多久。后来,姚金伟又辗转到北京开干洗店。
偶然一次,姚金伟在杭州亲戚家借宿,看着街上来来往往的行人,回想起自己这几年四处漂泊的经历,突然内心深处冒出了一个念头,“何不留在省会城市做点小生意,总比到处奔波好。”于是,姚金伟在杭州盘下了一个店铺开了一家面馆,踏上了他闯杭州的第一站。
面馆的位置位于浙江工业大学门口,经营面积约20多平方米,虽然不大,但胜在口味不错,经常有学校学生和周边居民来光顾。“开面馆的那几年,生意还是不错的,赚到了人生第一桶金,总算是不用外出闯荡了。”姚金伟感慨道。
靠着开面馆攒下的钱,姚金伟又承包了浙江工业大学的超市,一做就是七八年。后来,姚金伟还开过快捷型宾馆和销售公司。
在开销售公司那段时间,姚金伟学到了不少东西,“比如怎么管理和建设团队,毕竟销售公司人多了,大概有50-60个人,不像开超市那样人少好管理,而且各方面的管理制度都要健全起来。”
当然了,姚金伟的创业之路也并不是一帆风顺,因为各种原因,他的销售公司也经历过低谷期,甚至差点要解散了。
“那段时间,其实挺难的,让人感动的是员工们愿意和公司共渡难关,他们主动要求降薪为公司减轻负担,好在最后扛过去了,业务也起来了。姚金伟说,“员工们之所以这么做可能是因为大家平日里相处得很好,他们把公司当成自己的家了。”
随着杭州经济发展越来越快,人们越来越注重身心的和谐与放松,足浴、洗浴中心这些休闲场所也越来越受欢迎,洗头、洗脚、洗澡这些日常小事,不仅被赋予了休闲享受的方式,而且迅速成为市民休闲、朋友聚会的一种消费时尚。
观察到市场风向后,姚金伟开始涉足休闲洗浴行业。2014年,姚金伟和朋友合作在拱墅区开了第一家杭州纽斯浴场——纽斯·1号水韵。
打开小红书、大众点评等平台,关于纽斯·1号水韵的推荐有很多。不过姚金伟开的浴场跟传统浴场不一样,这是一家集汗蒸、美食、网红书吧、电竞房、3D影厅、儿童乐园等多种娱乐设施项目为一体的浴场,可以一站式帮消费者搞定吃喝玩乐。
为什么想开这样一家休闲娱乐的浴场,姚金伟提到之前自己和朋友去上海纽斯浴场体验的时候,发现那边夏天人都爆满。一般来说,洗浴行业,夏天是淡季,冬天是旺季,但是上海纽斯浴场却没有受到影响,这让姚金伟看到了商机,于是便将上海的模式引进到杭州,让大家充分感受休闲洗浴的魅力。
“在我们浴场,每个群体都可以找到适合自己的休闲放松方式,比如年轻人可以泡完澡后去电竞房打游戏,也可以去唱K,或者看电影;家长也可以带着孩子过来,这里也有专属于小朋友的儿童乐园。”姚金伟说。
看着拱墅区浴场的生意还不错,姚金伟和朋友又在西湖区开了第二家纽斯浴场——杭州纽斯洗浴SPA,于2017年正式营业。浴场引进新的休闲养生概念,推出水疗沐浴、冲浪戏水、韩式汗蒸、韩式冰屋、红外理疗、韩式美食、SPA养生……在这里,顾客可以远离喧嚣,放松身心,享受洗浴的舒适之旅。
那几年,两家浴场的生意都蒸蒸日上,于是趁热打铁,姚金伟又在余杭区开了第三家纽斯浴场——杭州纽斯温泉生活馆,于2020年1月正式对外开放。浴场总营业面积12000多平方米,涵盖水疗沐浴、韩式汗蒸 (人参、灵芝)、特色蒙古包、室内雪景、影院足道、音乐酒馆等休闲娱乐项目,吸引了很多网红、年轻人过来拍照打卡。
除了开浴场外,姚金伟还将商业版图扩张到餐饮行业。2020年,他在西溪八方城那里开了一家品上·台州海鲜。店铺以台州、温州、舟山小网海鲜为特色,兼容江浙菜、川粤菜众家所长,定位为一家有温度的品质海鲜餐厅。虽然才开了3年左右,但在爱吃海鲜的顾客中却是有口皆碑。
谈及产业多元发展的原因时,姚金伟解释,因为自身没有什么专业特长,碰到朋友有合适的项目想一起合作,大家就有钱出钱、有力出力,进行资源整合,合伙做生意。
从20岁背井离乡、外出闯荡到现在在杭州干出一番事业,回眸创业路,姚金伟感慨万千,“当初自己出来打拼是没有退路的,只能咬咬牙往前走,好在也算是做出一点成绩来,当然也离不开亲朋好友的帮助。”
对于做生意有什么过来人的建议时,姚金伟觉得,做生意也好,做人也罢,要以诚待人,还要脚踏实地,毕竟路都是靠自己一步步走出来的。同时,要会带团队,毕竟一个人的力量是有限的,众人拾柴才能火焰高。
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