仲夏时节，甘肃通渭县15万亩金银花芳香四溢，帮助农民打开致富密码，已经成为全县走向富裕、奔向小康的重要产业力量。

　　翟玉生大学时学的是机械制造，毕业后工作于专业对口的昆明铁路局，被分在离市区20多公里远的郊区上班。后来，翟玉生与合伙人在云南文山州种植金银花，并创立了自己的公司，开启了自己的金银花经营之路。

　　近年来，定西市抢抓国家大力发展中医药战略机遇打造“中国药都”，全面推动中医药产业高质量发展。定西市考察团在云南文山州考察中药材时，考察过翟玉生的金银花基地后，对翟玉生提出了邀请。就这样，52岁的翟玉生离开云南，跨越千里到定西，在通渭开始种植金银花。

　　云南冬季不冷，金银花生长期短，一年可以收两季，而通渭冬季寒冷，无法种植农作物，一年只能收一季。在云南时，翟玉生种植的是花期23天的品种，来到通渭后因地制宜，引进了花期1520天的新品种。

　　落户定西后，翟玉生在定西市六县一区不同海拔、不同气候环境的43个点进行了金银花试验、示范种植。历时4年，在充分掌握各项试验、示范参数后，制定出了符合定西市自然条件的种植方式和运作模式，于2017年开始在通渭县大面积推广种植。

　　通渭种植金银花具有两点优势：一是气候优势，昼夜温差大，生长周期长，药含量高，主要药用成分绿原酸、木樨草甘含量高出《中国药典》3-4倍；二是土壤优势，可种植土地面积大，且土壤很少用肥料和杀虫剂，农药残留含量特别低，重金属含量不足《中国药典》规定的1/10。

　　翟玉生将通渭金银花定位为“高端金银花”，并注册成立通渭县清凉沅金银花产业扶贫开发有限公司，致力于金银花扶贫事业。

　　来到通渭种植一段时间金银花后，翟玉生发现，想要脱贫致富，一要提高百姓收入，二要确保百姓有好收入。种植、售卖金银花只能提高收入，并不能确保收入，如果收购商压低价格，百姓只能以低价出售金银花。

　　要想确保百姓有好收入，必须延长产业链，进行深加工，增加产品附加值。这样能直接定价收购百姓们种植的金银花，为当地金银花出售价格兜底，也能实现产业化发展，增加就业岗位，推动脱贫事业。

　　后续，翟玉生锚定了“品质赢市场，产业促振兴”的定位，用高品质金银花，依托全线产业链，生产金银花全系产品。

　　为带动全县分散种植户实现规范化、标准化种植，翟玉生在李家店乡建设3000亩的种植示范地，给全县种植户提供标准化的栽植技术，提高各家各户的田间管理水平。

　　针对全县种植的15万亩金银花，采取“五统一分”的方式进行管理：“五统”即统一种苗供应、统一技术培训、统一田管标准、统一收购加工、统一品牌销售；“一分”即分户管理，种植户自家管理自家种植的金银花。

　　翟玉生在全县的11个乡镇建成并投入使用金银花烘干加工厂12座，实现了村社收花、乡镇加工的服务体系。这12座烘干厂配置有数控烘干机130台套、鲜花铺盘机10台、干花装袋机10台。各烘干厂制干后的干花入公司总库后，经色选厂分级后统一销售。

　　除了销售金银花，他还组建了一支专业研究团队，充分发挥金银花可内服外用、清热解毒、抑菌止痒的特性，对金银花进行精深研发，开发新产品。推出了金银花系列的金银花茶、金银花酒、金银花颗粒等产品，推出了金银花洗衣液、化妆品等日化产品。

　　2023年，翟玉生顺应电商潮流，与直播团队合作，在杭州建设了自己的直播基地，目前通过直播带货，每日可收入30万50万元。通过这种方式，翟玉生实现了金银花工厂化直播销售，推动了通渭金银花产业长远发展。

　　在带领百姓脱贫致富的道路上，翟玉生采取通过资金入股分红、劳务就业分红、土地入股分红和公司带动百姓种植金银花的模式开展产业兴农，每年种植户均可增收约2.5万元。为了进一步推动金银花产业扶贫发展，他还采取了不少创新策略和模式，例如百姓交花时达到一定数量兑换礼物、返利提成、办抽奖活动等。

　　通渭县李家店乡的村民王礼余，夫妻双方残疾，家中有19亩土地。翟玉生在通渭发展金银花产业后，将王家夫妻的土地以每年每亩500元流转过来种植金银花，并聘用夫妻二人到公司从事能力范围内的工作，计时每人每天100元，计件还能高于100元。通过翟玉生的金银花产业，王礼余一家不但能够获得固定土地流转收入，夫妻二人还能到公司务工获得收入，成功实现脱贫。

　　在通渭，类似王家这样的情况并不少见。通过金银花产业提升通渭百姓收入，带领百姓脱贫致富，这是翟玉生来通渭的目的，也是他成立公司的目的。

　　截至2023年，通渭全县金银花种植面积达15万亩，翟玉生的金银花产业带动全县5.2万户种植户通过种植金银花实现致富增收。

　　翟玉生也先后被评为甘肃省脱贫攻坚先进个人、“情暖定西”典型人物、定西市城乡绿化工作先进个人。

　　提及创业与扶贫之路中最让他自豪的事，翟玉生说：“是老百姓对我的尊重。”每次去乡间的金银花田，老百姓一看到翟玉生就会说“财神爷”来了，对此，他总是回答：“我不是财神爷，我只是把金银花引进通渭，是你们认真去做，才致富增收的。”

　　在他看来，个人、企业和社会应该更好地协同。个人把企业做好，才能实现个人价值；而个人和企业都要有责任感，把整个产业配套齐全，产业才能健康发展；同时在政府的推动下认真做好产业，才能造福社会。

　　（作者康晶琪、朱琪为兰州大学新闻与传播学院2021级本科生；指导教师谭泽明、李昕昕为兰州大学新闻与传播学院教师）

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