中国意法商业集团是一家市场营运与管理的商业公司，于2002年在浙江杭州成立，一直坚持以“打造专业市场典范”为宗旨，自营管理杭州意法服饰城、杭州新意法女装大厦、杭州意法清江服装城、杭州意法轻纺城、杭州意法鞋城、杭州中洲女装城、杭州新中洲女装城等7座专业采批市场，以及杭州掌柜帮网络科技有限公司，均在业内享有极高的知名度和美誉度。

　　经过了自动测温、意法专用通行码验证等严格的健康筛查后，在意法原创女装大厦总经理郭总的指引下，晏总一行终于步入了杭州意法服饰城，也就是大家俗称的“老意法”。刚进大楼，大家就被眼前忙碌的场景惊到了：档口里、扶梯上、过道内，到处是熙熙攘攘前来采购货品的批发及零售商，地上堆积着大量大大小小等待发往各地的包裹，如果不是绝大多数人都戴着口罩，真的很难想象，这是一个正处在疫情影响下的服饰批发商城。

　　据意法原创女装大厦总经理郭总介绍：目前整个杭州意法服饰城内，共有2000余家优质商户，他们基本上都是“前店后厂”的自产自销模式，也是全国唯一一家全女装业态一级女装批发市场。一直以来，意法都严格把关商户资质：只有拥有自主设计及生产加工为一体的企业，才仅仅算拿到入驻意法的“敲门砖”，意法尤为重视商户的原创能力，并严禁商户抄版。“必须是原创设计，抄版是要被清出去的！”郭总特别强调到。

　　当晏总问到疫情之下意法生意为什么这么好时，郭总表示：除了强调商户原创设计能力外，“高性价比”则是意法逆势增长的另一制胜法宝，服饰城里的大多数的货品批发价格基本上都是两位数。当被问到疫情对业绩是否有影响时，大多数商户则表示，疫情多多少少对业绩造成了一定影响，主要对春季货品冲击比较大，但是夏季的没受到波及，很多商户反倒比去年同期增长了不少。

　　商户：意法的管理非常到位，经常会给我们介绍客户，带我们走出去拓展客户，并组织我们一起参加各地时装秀、CHIC展等等，而且房租还不贵，是我遇到的性价比最高的市场了。

　　商户：主要春天有影响，不过夏天已经回暖了，目前比去年夏天同期增长了100%了。

　　整个老意法市场内一共有7个楼层，晏总以“走播”的形式，一层一层逐个进行了走访。一路上晏总问的最多的问题就是;为什么这里人这么多？为什么他们（商户）业绩这么好？为了进一步了解意法逆势增长的秘密武器，晏总还专门来到了8楼的办公区，与郭总坐下来详谈。

　　首先，意法服饰城的2000多个商户，全是自主研发、设计、生产、加工、销售为一体的，采用前店后厂的模式，自身带货能力都非常强。而且意法做的是从面辅料、设计研发、生产销售、产业园等整个服装产业链。

　　同时，意法的品控做得非常好，这么多年来一直采用的还是末位淘汰制，这样一来优质商户的质量每年都在提升。

　　另外，客户到意法采购，不用担心会断货，出了什么问题可以随时找到市场来解决，所以意法的商户在诚信经营方面做得非常到位。

　　意法还与国内数十个单位和主要批发市场建立了战略合作关系，每年都定期举办采购节及城市探亲活动，取得了非常不错的效果。

　　今年年初因为疫情的影响，在意法的倡导下，很多市场也开展了无接触订货模式，取得了不错的效果，及时为商户止损。

　　针对外围的一些市场的联动问题，郭总表示：意法计划在6月中旬以线上云探亲的形式，跟全国优质的二批市场搞一个商户活动。意法作为一个服务平台，将设法满足双方的需求。

　　结束了“老意法”的参访以后，晏总一行来到新意法与意法集团董事长徐斌举行了一场近距离对话。

　　晏总：因为疫情的影响，很多人的压力很大，今天在这里看到生意火爆的场面，心情还是很澎湃的。来到意法，发现这里确实不一样，这个行业非常需要正能量，感谢意法给我们带来了正能量。在这里想听徐董介绍一下意法的经营理念。

　　徐董：这几年大家都一直在讲服务至上，这个概念书本上都有，关键是落地。以租金为例，在意法一年的租金可能只相当于在广州深圳一个月的租金。我们把控好租金，大家压力小了，心情就会放松一些，做企业自然而然就更轻松了。

　　晏总：恩，关于租金的把控，要做到这点其实是很难的，因为企业都是逐利的，而意法确实是一个特殊的存在，我相信最开始肯定很多人不支持吧？

　　徐董：一开始肯定会有一些不理解的声音，但从长远角度讲，有些房东还是很认可的，到后来就非常支持了。

　　晏总：从去年认识徐董事长开始，我外出频率最高的就是意法，特别是今年突如其来的疫情，我们初五通电话，初七徐董就跟我说今年的生意会很好，当时大家都一片迷茫，你为什么会觉得今年生意会好？意法在这次疫情当中为商户做了哪些工作？

　　徐董：正月初七我们就一直在开会研究，在防控疫情这一块做了很多工作，包括：第一时间给疫区、一线人员捐赠防疫物资；为复工提前协调安排临时隔离保障房；所有市场全场消杀，提供卫生、安全的经营采批环境；专门研发了意法的智慧通及通行码，把控所有商家从哪里进来，货品销售到哪里去，并为出入市场建立严密防线，保障开市安全；同时，我们第一时间把物流打通，使商户快速把货发出去；另外还组织商户参加线上培训公开课，为疫情复工线下经营打好基础；集团还安排了40余辆暖心大巴，接送从业人员返岗；人力资源线上平台助力就业招聘双向对接；志愿者服务队组建，保障商户第一时间货包运送；复工开市免费赠送口罩及爱心礼包等等。我们的工作人员初七开始没有一天时间是呆在家里的，特别是我的夫人，虽然偶尔会有一些担心，但还是非常支持我的。

　　晏总：疫情期间见得第一位董事长也是徐董，你也是我见过的董事长里面最淡定的一位，好像没有经历过疫情，一直在非常有信心的解决问题。疫情一来，很多人方向和思路并不清晰，就需要像徐董这样有正能量的领头人给大家带来方向。另外，大家都知道意法是提前交租的，疫情对于商户是没有租金压力的，但你还是做了很多的动作支持他们，当时的朋友圈都刷爆了，你具体是怎么做的？

　　徐董：疫情爆发后，我们首先考虑的是怎么给商户减压。实际上我们的租金去年就已经交掉了，但我们还是第一时间宣布给全集团商户免一个月房租，光这一项就有将近1个亿。虽然对于商户来说可能免的不多，每家只有几万块钱，但是对于他们来讲，心里是暖的，我们市场也考虑到了他们的压力，他们能来的早点来，该复工的早点复工，大家一起齐心协力，共度难关。

　　徐董：原先我们是独自到外面去，去年开始跟创创进行联合试点，一起走到全国各地的市场商圈：一方面是培训，一方面是交流，顺便打通上下游，让二批市场拿到好的货源，一批市场快速嫁接。

　　徐董：意法主要是从面辅料、设计师工作室、档口展厅、发布中心、专业市场、产业园等全产业链集合平台模式，目前整个链条还在完善中，未来连棉花我们都准备自己生产。

　　晏总：我知道去年意法进驻株洲了，我还参加了株洲意法的开工奠基仪式，这应该是意法第一次走出去，想问一下意法未来的商业布局是？

　　徐董：未来3-5年是走出去，以前是探亲活动，未来10年是全中国所有的市场真正的联动，通过打造株洲意法时尚中心持续向长三角延伸拓展；同时，我们还将引进欧洲品牌、创建世界级设计研发中心；还有一个是轻资产运营：依靠意法口碑、专业运营梯队打造产业代运营模式；依托自有掌柜帮科技，结合意法智慧通、意法小程序等移动平台，迎合5G时代运用大数据、云计算新技术，建立智慧化市场生态，助力数字经济与时尚业发展。

　　晏总：中国不缺房子、固定资产、商铺，就缺疫情期间有使命、有灵魂的人去把它运营好。我很看好这件事情。

　　晏总：我接触的企业家也比较多，我觉得徐董是我比较看好的董事长。虽然你的事业已经比较成功了，但我觉得你才刚刚开始，未来你还可以造福更多人。在采访的最后，徐董对于服装人有什么寄语？

　　最后，我更想建议创创人能够走出去帮助更多服装人，特别是帮助那些热爱服饰行业的人。在未来的十年，意法也会持续跟更多的品牌及市场进行合作。谢谢大家！

　　晏总：意法真的是一个非常好的服务平台，有很多值得我们学习的地方，我也相信意法的未来会越做越好。

　　意法今天有这么火爆的场面不是因为今天努力的结果，而是过去5-10年长期积累的结果，而且我也相信意法对于未来的布局，在未来5-10年会有另外一个高峰。

　　当下的结果不是当下来的，是过去来的。这次疫情对于你现在的疫情有影响，证明你过去做得不是很充分，所以今天还是要去付出。

　　看到意法火爆的场面，从商户、管理人员以及意法的董事长身上都能看到正能量，做企业是需要正能量的。从年前到年后我跟徐董事长在一起的时间比较多，我从来没有从徐董身上感受到悲观、迷茫，他一直都是正面积极、一直都是努力向上的，我也希望我们的客户能够真正保持正能量。这次跟大家开通直播，也是希望能够给大家带去正能量。

　　商业的本质不是玩虚的、不是玩关系，而是踏踏实实让商户把店铺做好，不管是采访意法的1号位还是副总，还是下面的商铺，都是好的品质、好的产品。商业最终能赢的还是商业的本质，不是玩虚的，是实实在在的。徐董讲的每一个经营理念都是他自己做的，还是要把品质做好，追求原创，不能去抄版，这都是红线.不贪而大